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鞋业探路IP经济 营收下降改革

作者:admin  发布时间:2016-07-23  查看:次  【

   “只要我们把模式做起来,销量都不是问题,未来店铺最终会演变成开放式、买手平台。”星期六营销相关人士表示,以后不见得要用很重的库存去做,更希望客户在线下店铺体验,通过线上购买方式实现营销。目前,国内鞋业中高端品牌星期六(002291,股吧)股份有限公司全国30城集合店开展了一场网红直播。
 7月16日,北京SATURDAY MODE品牌集合店内,6位网红美女表演了一场秒速变装秀。共有 30位网红男女在全国各地的SATURDAY MODE(品牌集合店)内直播变装,仅“长腿姐妹花”这一对网红就在“一直播”上吸引了两百多万人观看其现场变装表演。
 
  俊男靓女网红吸睛背后,一场资本运作的“变装秀”也同时上演。星期六在7月初发布公告称,拟通过发行股份及支付现金的方式合计作价3.7亿元收购时尚锋迅80%股权(2.944亿元)、北京时欣70%股权(0.77亿元),同时以询价方式募集配套资金不超过1.95亿元。7月19日,星期六再次发布公告称因“就发行股份购买资产项目的审核进行沟通”继续停牌。

 
  星期六董秘何建锋对21世纪经济报道记者首度透露该公司并购的目的——提出新的进展战略,打造时尚IP生态圈,当下产品零售时代已完成从产品时代到渠道时代,再向IP时代的进化。
 
  IP大时代来临,传统企业营销思维也在更迭。“通过打造"FIP生态圈",星期六未来的收入来源将由以往单一的自有品牌销售变现,扩展到广告营销变现、品牌产品销售变现、IP内容营销变现以及投资孵化IP项目的资本回报等。” 何建锋说。
 
  FIP模式引流
 
  星球六拥有2000多家线下销售渠道。截至2016年6月,其SATURDAY MODE(品牌集合店)已有60家,单店销售额是百货店的3-5倍,并计划于2016年底增设至100家。
 
  何建锋指出,网红是指那些在网络上能聚集到粉丝同时产生影响力的群体,时尚达人IP也可以看作网红,他们可以化身一种品牌打造商品。而这,也是星期六营销引流的一个方式。
 
  据公告显示,星期六准备打造三个平台:FIP平台、媒体与社交平台、线上线下一体化平台。处于网红经济链条顶部的时尚达人将会直接与星期六进行合作,星期六以上市公司的资金能力与优势,以及达人的品牌效应,未来可以打造一整条供应链。比如孵化平台上的某位网红是美装达人,就有机会开发美装产品。
 
  星期六收购上述两个标的,正是为构建平台打基础的:一方面可以制造IP内容、另一方面可以吸引用户。随着商品零售进入新的阶段,星期六意欲通过收购的这两个标的实现IP运营与业务升级。
 
  纵观各方面各行各业的KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖),均起到影响粉丝购买的作用。例如瑞丽模特出身的张大奕,淘宝开店,一年营业额数亿。 而星期六早已尝过网红经济的甜头,此前有一家店开业当天,通过网红直播给其带来10几万公众的同时收看,当天的销售业绩就非常好,“未来店铺是线上线下一体化,未来每一个店铺都做一个直播间。”何建锋指出。
 
  营收下降“倒逼”营销改革
 
  公开资料显示,时尚锋迅和北京时欣分别运营有Onlylady女人志和Kimiss闺蜜网两家女性时尚线上媒体,两者具有时尚IP内容制作与传播能力。随着近年线上原生品牌的增速大幅放缓,茵曼、韩都衣舍等知名品牌集团也纷纷计划在线下开设实体体验店。
本文来源:浙江温州逍遥鞋业网 http://www.z-xy.com
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